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连锁经销中高档拖鞋让投资在足间起舞!

发布时间:2022-08-12 08:33:15 来源:乐虎手机app下载 作者:乐虎国际手机端APP下载
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  自去年10月创办公司以来,截止到今年7月,足间舞时尚拖鞋专卖在国内已开店260家。

  在日韩与欧美国家,拖鞋市场非常稳定与成熟。但在中国,拖鞋长期以来却被认为是“鸡肋”,销量大部分来自“地摊”,小部分来自超市,且没有一个广为人知的品牌,更没有专卖体系。“我们和韩国时尚拖鞋品牌toedance合作,由他们根据中国的市场需求提供系列拖鞋,我们在借鉴韩国专卖营销体系的成功经验的同时,打造中国拖鞋营销市场的旗舰。”周槟说。

  据介绍,足间舞专卖店只需要20多平方米的店面,和初期5~10万元的投入,特别适合一些中小投资人和创业者。目前在260家签约的专卖店中,已经开始营业的有200家,其中,80%的专卖店已经盈利。

  足间舞卖场类型主要分旗舰店、专卖店、店中店和商场专柜等4种类型,加盟费用1万元,首次进货费用旗舰店是3.8万元,其他类型专卖店首次进货是2.6万元。另外,根据不同店面及经营面积的大小,一般装修费用在1~4万元。

  为保证加盟店利益,“根据当地市场情况,县级城市一般只设1~2家专卖店,地级城市2~3家专卖店,省会城市、直辖市每区发展3~5家专卖店,合理均衡布局,且一个城市只有一个独家代理商。”周槟说,专卖店还将得到公司一系列完善的服务,比如,确保每位加盟商独享制定区域市场的独家经营;协助加盟商选择最合适的经营场地,并为加盟商提供完整的设计图纸和施工方案,形成统一品牌形象;同时,为加盟商提供全国统一的专业管理模式;搭建全国统一的电子商务平台,为各地加盟商建立网上专门商店和物流管理体系,为各地的消费者提供本地的网上购物通道。此外,足间舞有畅通的退出机制和退、换货政策。

  周槟说,中国一直是全球最主要的拖鞋生产国之一,但是这个行业的现状是,优秀的厂家都在为国外的品牌做贴牌,优质的产品主要也是供应给国外消费者,低质的产品卖给国内消费者,大量由废塑回炉的对身体有害的产品倾销到国内市场,造成国内拖鞋销售渠道一直处于低质低价的低级竞争状态。由于拖鞋生产专业化程度非常高,绝大多数企业能够生产的品种相对有限,很难自建渠道去销售,足间舞希望能率先在中国建立一个优质产品销售渠道,从而整合国内优秀拖鞋生产企业的生产能力和产品结构。

  一个新鲜事物的出台,总有一定的风险,当记者问及创业以来有没有碰到挫折时,周槟说:“对我们来说,这个项目非常顺利。专卖店很受投资者喜欢,他们也很认同足间舞‘像卖皮鞋一样卖拖鞋,像卖时装一样卖拖鞋’的经营理念。”

  惟一让周槟感到有些压力的是,专卖店的发展速度超出了计划。他说:“前期加盟店的发展超过了我们的预期,给我们的物流体系和产品供应造成了一些压力。目前我们控制了加盟店的发展速度,并且在扩建北京物流中心的同时,加快了广州物流中心的建设速度。争取在今年底之前,实现北京和广州两个物流中心联动作业。”

  让周槟有点遗憾的是,目前的专卖店大多分布在沿海地区,因为足间舞一直希望在北京做直营,目前还处在店址选择阶段,可能在王府井商业圈,正式开业预计要到明年春天。

  谈到营销模式,周槟认为足间舞是一个全新的拖鞋销售渠道,卖场主要是专卖店和大型百货公司,并且不允许产品在超市销售。另外,拖鞋产品价格也定位在中高档市场,目前国内的这个市场基本没有产品和真正意义上的品牌,“我们做的是一个全新的市场,在这个领域我们目前没有竞争。”

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